一篇内容丰富的心得是能够得到大家的认可的，为了能够记录下自己的感受，你打算怎么写心得呢，58汇报网小编今天就为您带来了置业顾问个人心得体会5篇，相信一定会对你有所帮助。
置业顾问个人心得体会篇1
军训，顾名思义，就是军人的训练。而军人，则是保卫国家、为民服务的英雄。一名合格的军人必须要有强健的体魄，那就要接受艰苦的训练。让我们参加军训，就是为了锻炼我们，让我们用一个健康的身体来学习。毕竟身体是革命的本钱，要是连本钱都没有了，那还怎么学习?
作为一名初中新生的我对于军训，有点期待，有点畏惧，好想亲自体验军训的感觉，又害怕吃不了军训的苦。听人说军训就是在阳光底下暴晒，围着操场一圈一圈跑步，那一个星期下来岂不是太累了?抱着种.种的猜测，我们开始军训了!
300多个人穿着统一的校服整整齐齐的站在操场上，认真服从着教练的命令，那景象，算是挺宏伟了。
我们是四班，和三班一起训练，训练老师是一位女教练，应该比男教练和蔼吧!但是“人不可貌相”，没想到她还挺凶的，唉，谁让人家是教练来，慢慢熬吧!
学习心得第一天，我们的训练项目就是最基本的立正、向右看齐、向前看、稍息、蹲下和起立。虽然很简单，但是很难做好，就要一遍一遍反复的练习，往往一站就是几十分钟，一蹲就是好长时间，还需要抬头挺胸不准动，过不一会就有好多同学东倒西歪，动来动去，那教练的眼睛也真尖，只要我们一动她就能看见，被当众点名挺尴尬的，所以再累也得忍了。
有些同学因为身体素质比较差，练了没一会就坚持不住了，只好暂时休息，不用军训了。而有些人那，为了不用参加军训，干脆装病，老师又不能不批假吧，所以也自然可以逃避军训。我觉得，这种刚上战场就当逃兵的行为实在不值得提倡，我们的训练地点在树荫下，晒不到热不着的，训练项目比起军人来根本微不足道，也不是挑战身体的最极限，没什么坚持不了的。
在军训期间，最高兴的也就是中场休息了，休息的时候，大家总是情不自禁的发出喜悦的欢呼声，然后三五成群的坐在一起谈谈天，论论地，等到疲惫的身体休息完毕后，训练又开始了!
第二天，训练内容增加了报数和三面转法。仍然没什么难度，和第一天一样，还是将所学的一遍一遍练习。不过，与昨天不同的是今天要选体育委员帮老师带队。怎么选那?谁都不了解谁。老师的竞选标准是利用报数的方式比比谁的声音大就让谁当体育委员。我觉得吧，让个子高的男生担任体育委员的职务比较合适，男生声音浑厚有爆发力，个子高的更显得有老师的威严，要是后排有谁站不好什么的可以一目了然。可是，一开始几个男生的表现实在是很不如意，喊得不是很咋地。后来又让女生，也不是很如意。老师犯了难，到底选谁合适呢?就问谁在小学的时候当过体育委员。而我，则当过体育委员，在学校里带队的时候也喊过，我觉得我喊得挺不错的。但是，现在担任初中的体育委员有点困难吧，况且我还是个女生，当体育委员喊声必须要洪亮有号召力，我到底行不行呢?经过激烈的思想斗争，我最终还是举起了手，但是，不知道是其他人真的没有当过还是不敢举手，举手的就我一个人，后悔啊!老师让我上去试试，我想，我应该属于毛遂自荐了，要是表现不好的话更丢人。算了，豁出去了。我用我的最大能力喊了两声，老师说喊得挺不错的，那自然就当了呗!
接下来，不知道是因为什么原因，也许是不适应吧，我开始表现得不是很自然，有点扭捏。而三班一个男生也被选中了，我们俩应该算是竞争对手。我本来不想当让那个男生当算了，但是这样好像有点辜负班主任的期望，毕竟他是三班的，我是四班的，体育委员是哪班的也关系到哪个班的荣誉问题。0再说了，我都喊了一段时间了，这样放弃岂不是输给了三班吗?不行，我要坚持!~!~
接下来，我尽量记住命令的先后顺序，然后表现大方，声音也尽最大能力使劲喊，毕竟体育委员的发号施令应该算是很重要，一天就这样过去了，不幸的是，我的嗓子啊，有点哑了，唉!
我们已经军训2天了，等到下个星期二，正式的军训演练就要开始了，这是开学以来第一次比赛，每个班都希望自己的班是第一名，那大家努力吧，加油!
置业顾问个人心得体会篇2
20xxxx已逝，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20xxxx年对于宁夏，对于楼市，对于xxxx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入xxxx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xxxx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的20xxxx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。
一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xxxx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xxxx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
置业顾问个人心得体会篇3
20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始--加入中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变本事，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，进取点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!
下半年，也是新的.开始。同样的，对于未来，我充满了期待，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
置业顾问个人心得体会篇4
一转眼间，进入“**房地产咨询有限公司”工作的时间也将近3个月，回想起在工作中的点点滴滴，感慨万千。7月即将过去，8月即将来临。这意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成自己的第一个五年计划"突破自我，完善自我"。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。在不懂城区楼盘分布图的我，只能借用地图的方位去感觉楼盘的位置，花一周的时间跑遍整个八步楼盘图，我是用走去实现，用汗水去明白。尽管自己的开始是那么的艰辛，每天早上6：00---23:00才得以休息，我明白我自己要做什么，自己要弥补什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名置业顾问并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从找到客户，了解客户需求，配对优势房源，满意下定金，最后成交（改名/过户）。这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。
在此我要谢谢那些曾给我信心的z店长，给我帮助的小*，给我关怀的德亮，给我支持的小泊，给我机会的魏哥，给我勇气的父母，还有那些对我有所期待的亲朋好友，谢谢您们！
我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
置业顾问个人心得体会篇5
身体在军训中强壮，意志在军训中磨砺，风采在军训中展示。军训中的炎热、疲惫、痛苦……军训中的忍耐、坚持、顽强……短暂的军训对我来说是一段刻骨铭心的记忆，短暂的军训对我来说是一生享用不尽的财富。
曾经看到整齐、威武的军队走路过，振奋人心的踏步声让我激动不已，强劲有力的动作更让我心潮起伏，而这一切正是正步的魅力。可谁知今天真练起正步来，竟如此让人痛苦。空中荡着大火球，骄阳似火，真热啊!操场上走着一个个队列，正步操练，真累啊!我的腿都快软了，但我们都挺过来了，坚持住了。我们战胜了骄阳，战胜了疲劳，我们自豪极了!在汗水中，我们脱去稚嫩，渐显成熟;在军训中，我们扔掉脆弱，变得坚强，我们成长着!
“稍息、立正、向右看、敬礼、礼毕……”这些声音依然还在我耳边游荡!对了我们军训还有比赛，我们初一的六个班都在加倍的练习一遍、两遍、三遍……大家都希望各自班能得到第一名。但我觉得名次并不是那么的重要，重要的是：我们班的心都紧紧“结和”在一起，说明我们大家是团结的。
我坚信只要大家团结一致，我们就会得到我们想要的“成绩”。
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