不少人会认为写心得体会是一件无比麻烦的事情，心得体会不像作文，不需要抒情式的表达，以下是58汇报网小编精心为您推荐的当导师心得体会7篇，供大家参考。
当导师心得体会篇1
光阴荏苒，一转眼一个学期又已结束，回顾一个学期来导师制工作，学生受益，作为导师的我很欣慰。下面我就对本学期的工作进行一个总结和回顾。
二、用细心，发掘闪光点
心理学家威廉.詹姆斯有句名言：人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识。他在研究中还发现，一个没受过激励的人仅能发挥其能力的百分之二十到三十，而当他受到激励后，其能力可以发挥到百分之八十到九十，即使表现再差的孩子也会有他们的长处，作为班主任，在平时生活中我细心地观察，捕捉其身上的闪光点，及时地肯定表扬，即使是小小的进步，也要及时鼓励，以此激发孩子的内驱力。
有一次，我象往常一样，放学后去教室检查门窗有没有关好，我忽然发现王琦正踮起脚尖，小心翼翼地把窗户关好。接下来的几天，我都发现了这样的事情。晨会课上，我当着全班小朋友的面表扬他是一个关心集体的好孩子，并希望其他小朋友也能向他学习，那一刻我发现他第一次坐得这么端正。我还通过家校路路通，把这件事告诉了他的妈妈，我相信他能得到家长的夸奖会更加高兴的。接下来的一段时间，他在学习上变得主动了，以前中午常常因为玩而忘了写作业，现在他常会来主动告诉老师他已经写完作业了，我也常会用做得真好来继续鼓励他。可见，一味地批评，只会让孩子越来越反感，不乐意接受，不如利用孩子身上的闪光点，好好表扬一番，让其感受到表扬带来的喜悦，让孩子更有信心改掉身上的其他坏习惯和不良行为，如果能得到全班孩子和家长的肯定与鼓励，我想会取得更好的效果。
三、用耐心，逐步提高要求
对于王琦这样一个经常让人操心的孩子，我们不可能也没有能力通过某种方法让其一下子就进行转变，这是一个循序渐进的过程，要一步步来，不能操之过急。中国有句成语叫欲速则不达，对他提出过高的要求，反而会让他们的自尊心再一次受到承重地打击，把他们打入无底深渊，到 时候老师再想进行帮助就真的是难上加难了。所以作为班主任要有足够的耐心，根据他自身的特点，在不同的阶段，提出不同的要求，使他们跳一跳，摸得着，经过努力能逐步达到，一步一个脚印地前进，慢慢恢复他们的自信心。
四、用恒心，反复抓，抓反复
低年级的学生自我控制能力较之幼儿阶段有了发展，但仍比较差，缺乏耐心和毅力，缺乏一贯性，容易受到外界因素的影响，比如：别人的嘲笑、讽刺，或遇到困难，即使是一个好看的电视节目，一样好吃的东西，一件好玩的玩具等等，都可能瓦解掉学生继续努力的决心和信心。冰冻三尺非一日之寒，转化像顾奎安这样的问题学生，并非是一朝一夕的事，学生错的思想和旧的习惯会反复出现，这是一个正常的现象，我们老师千万不能对他们失去信心，认为他们是屡教不改或无药可救，任其破罐子破摔。这就要求我们老师做到两点： (1)为了减少学生反复的次数，平时对后进生要经常教育，;
(2)当出现反复时，要仔细分析反复的原因，有针对性地作好反复教育工作，使他不断向好的方面转化。
这个学期在做几位受导学生工作的过程中，有成功的地方，让我收获很多，但也有很多失败的地方，我将总结经验，吸取教训，希望在下学期的帮教过程中，使其在各方面做得更好。
当导师心得体会篇2
杜甫诗云：好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。不入田野，就闻不到泥土的芳香;不深入每一个学生的心里，就听不到那真实的声音。我在这半年的全员育人导师制工作中 ，触摸到的是一颗颗纯真又美好的心灵。也听到了一个个对未来充满希望的声音。我想这也是每位导师深切感受到的。我校推行的全员育人导师制 突出以人为本的现代管理理念，尽一切可能关注人的需求成为教师进行教育管理工作的精髓。全员育人导师制作为推进个性化、亲情化德育工作的一个有效载体，强调个性化、亲情化、渐进性、实效性原则，以生为本，因人而异、目中有人、尊重个性、面向全体。着眼于学生的整体成长发展，关注的是学生的精神生活质量与个性化学习需求，满足不同学生多样化发展的需要，让每一位学生个性得到张扬，享受成功的快乐。学生在新的教育管理模式下，得到全面、和谐、可持续的发展。
作为一名班主任和数学老师，我有幸成为了24名学生的导师。在陪伴他们成长和学习的过程中，我也收获了很多。下面谈谈我在导师工作中的心得体会。
一、用关心走进学生的心里
我面对的是高中生，他们大部分都处在心理叛逆期，他们已经长大了，有思想了，但心却更细了，更为敏感了。所以我们的一种关爱的眼光，一种关切的询问，一种关怀的手势，一个关心的行动，总之，哪怕是小之又小得充满关爱的神态或行为，都会在他们的心里激起波澜，他们就会向你敞开心扉，诉说苦恼，畅谈未来。
在关心学生方面，我觉得最好是从关心学生的思想、生活入手，不要直接上来就谈学习，学生很容易烦恼，所以我们要从学生得思想和生活入手，了解他们的真实想法，然后再有针对性的进行正确的引导，思想上他们如果能有正确的观点，崇高的理想，那么就能变成学习的内在动力。所以在每次的谈话中，我都从生活中的话题谈起，气氛轻松愉快，让学生忘记我们是老师和学生的关系。在谈话中他们会自然流露出一些真实的想法和观点。例如：对人、对事的看法，哪些科目进度快，教学方法有待改进等等。这些信息是非常重要的，我及时把这些信息反馈给任课教师，协调师生关系。总之，多关心学生，对于学生全面健康成长和提高教育教学都具有重要的作用。
二、要善于抓住关键时期开展工作
开展工作，需要踏踏实实，一如既往，尤其是在关键时期，绝不能放松，否则会前功尽弃。在导师制工作过程中我觉得不在于每一星期要去和他们谈多少次，不是次数越多效果越好。我觉得最重要的是应该抓住关键的时期及时开展工作，深入了解，教育学生，效果会很不错。
第一个关键时期:刚入学的前两个星期。这是学生思想不太安定，精力不集中，纪律等各方面最差的时候，应增加工作的次数和力度。就在我接手的第二天，我就及时了解他们的生活学习状况，同时帮助他们制定好这学期的目标。
第二个关键时期：考试前后一周。这段时间学生思想波动很大。考试前，学生焦虑，要给以学习指导，心理辅导。考试后，不乏大喜大悲者，要给以安抚和关注。这个学期，我期末考试前挨个安慰学生，给他们加油、鼓劲。
第三个关键时期：放假前一周。这段日子学生是最容易彻底放松的时刻，复习效率不高，要及时做好心理调适和必要的学法指导。这个学期放假前一周，我及时帮助他们调整状态，放假前一天又去和他们道别，布置作业，同时我也获得了假期的祝福。
我想在这些特殊的关键时期，我们若能给予及时的关注和引导，派遣学生的烦恼，调整他们的状态，对于学生的全面发展是非常有用的。
三.认真对待成长记录。
说实在话每周一次给24个人写评语，我心里也有一定的压力，又要备课，又要批作业，还要管理班级，处理班级日常事务，觉得任务不少。但是当学生第一次按时把成长记录交上来时我没有想很多，开始根据学生平时的情况写评语，在写评语时我了解到一些平时不容易发现的情况，这使我对成长记录的作用有了新的认识。它可以使导师及时发现问题。我意识到作为一个班主任导师，自己必须对成长记录有正确的认识。因为开始写成长记录时多数学生觉得无从下笔就随便的写上一点应付，我理解学生不是不想写而是不会写，对于学生这种情况我也会写下较多的评语给予鼓励，并指导学生写成长记录，告诉学生写一下一周的学习心得，学习的收获，还有学习中遇到的困难，还有学生的思想方面有什么不对，需要什么样的指导。学生按我说的几个方面填写，我也及时的给予指导和帮助。渐渐的学生们也意识到成长记录的重要性，开始认真填写。在书面交流的过程中，平时不爱交流的学生能以这种形式把心里话说出来。从中我真切感受到，每一个学生都是值得我们去关心和爱护的。如果书面上不能很好的帮助学生解决困难，我就一定要找学生单独的交流，这样做不仅解决学生个人遇到的问题，还可以及时了解班内其他学生的情况，我认识到这也是在进行有效的班级管理，并且效果更好。
四、关注学困生
学困生的学习方法怎么都不可能好到那里去，他们的困难可能就来自错误的学习方法。而作为老师，对于某些学习方法的掌握会优于学生，所以强调、监督性的教给学生学习方法，并时时指导会促进学困生良好学习习惯的养成。好习惯是成功的一半。
对学困生进行必要的心理教育。每一位学生都有这样那样的心理问题。特别是学困生，因为他们因为经常失败，而自卑、甚至丧失了学习信心。让学困生建立积极的学习心理是促进学困生进步的关键。教学生进行积极的心理暗示，告诉自己我能行、 我可以的、 我能做到的并要正确看待竞争和考试，同时向古今中外战胜自卑走向成功的榜样学习，不断取得小的进步，逐渐克服自卑心理。 学困生在学习中经历反复多次的挫折和失败后，虽经一定努力但仍未达到设定目标，故而怀疑自己的学习能力，渐渐丧失克服学习困难的信心和勇气，心理上就形成了不良循环—没有目的，没有动机。我则通过设置一些难度一般的困难，鼓励并表扬他们的成绩，重新树立他们的学习自信。同时我定时与家长沟通来了解学生近期的学习、思想动向;同时把学生的信息反馈给家长，与家长共同促进学困生的学习。
全员育人导师制是落实教师教书育人双重职责的有效举措。它的实施让教师全员参与、全方位育人更好地成为了现实。导师——这是一个非常荣耀的称谓。我们不敢有愧于这个称谓。所以，在思想上我们要引导他们，在心理上要疏导他们，在生活上要指导他们，在学习上还要辅导他们。导师制让我们的教育行为更加丰满，让师生感情更加生动，让心与心的交流更加真诚。
总之，我在以后的日子里还会不断地总结经验教训，一如既往，踏踏实实做好导师制的工作，作为我的每一位学生的引路人!
当导师心得体会篇3
全员育人导师制”注重教育教学管理的理念转变，用现代教育理念指导教育教学管理实践，突出师生平等地位、全面发展和有效互动的理念，透过有效的制度建设促进教师成长、学生全面发展和校园教育质量的提升，取得了显著成效。主要表此刻：
1、增强了教师的“育人”意识，提升了教师队伍素质
教师是教育教学活动的直接实施者，是教育教学活动有效性的关键因素。传统的教学模式下，教师以单一的传授科学知识为教学目标，在教学方法上以说教为主，忽略对学生的情感、态度的关注与培养。师生关系处于一种垂直的单向管理，师生之间平等地位和互动关系缺失，“育人”意识薄弱。经过校园“全员育人导师制”的实施，本人的教育教学理念明显改变，在学生管理中注重与学生谈心、及时交流、沟通，全面了解每个学生的家庭、学习、生活状况，针对性的帮忙学生解决问题，培养学生的健全人格，育人职责感得到明显增强。
2、促进了学生的全面、健康成长，个性是促进了学生健康人格的培养
“导师制”以一种“全人”的教育理念培养学生，提倡教师在关注学生学业进步的同时，注重对学生的道德、品质的培养，使生成长为一个自尊、自信、宽容的人，培养学生学会学习、学会生存、学会生活。校园自实施导师制以来，透过教师、学生、家长等各个方面的共同努力，学生的各方面素质得到明显提高，得到家长的普遍认同。
3、增进了家校联系
校园教育只是影响学生成绩的一个很小的因素，学生的家庭背景等更多的影响了学生的学业成绩。这一方面引起了我们对校园教育的质疑，另一方面也启示我们的校园教育不能走“象牙塔”的道路，需要加强与家庭、社会的联系，全方面的了解学生的个人状况并施之个性化的教育。
我在开展工作中，主要遵循以下原则：
(1)思想品德教育、心理辅导、生活辅导和学习方法相结合的原则。
(2)尊重、理解、热情期望和严格要求相结合的原则。
(3)目标引导、正面教育、协调影响、坚持不懈的原则。
我采取的工作方法主要有：
(1)“身教”育人、人格熏陶。在育人活动中我重视自身的人格修养，注重身教，以自己的模范人
格为学生树起前进的目标，以自身的人格魅力“随风潜入夜，润物细无声”，潜移默化地影响学生人格的塑造。
(2)交流谈话、心理相容。我透过经常性地与学生谈话，以多种方式与学生进行交流，走进学生的心田，建立心理上的认同，到达心理相容，从而进行有针对性的教育和引导。根据自己的特点与学生的特点运用有特色的交流方式，如能够有意识地将心理健康教育的理论和操作技巧运用到导师制工作中，运用行为科学的可操作性的技术来矫正学生的问题行为;也能够透过日记、书信等方式和学生进行“笔谈”，帮忙学生解决问题，培养健全人格;有时还透过网上交流，了解学生的想法，为学生分忧。
(3)引导学生自我教育。创造条件，培养学生自我评价和自我认识的潜力，激发学生自我调节的内部动机，透过学生对自己心理和行为上用心主动的自我调节，到达学生自我教育和自我管理的目的。
4、学生全面发展，教师综合素质提高，真正实现“教学相长”
导师制着力于教育理念的更新，透过平等、互动的师生关系，转变教师教育方法、提升学生德、智等各方面素质的综合提升。导师制是一项整体性的工作，这一制度的实践应用，促进了教师和学生的“双赢”，教师经历实践磨练，专业素质不断提升;同时，我把“全员育人”看作是一项日常工作，也是一个研究的课题，对于所引导的过程与效果进行记载、分析，撰写个案分析材料，定期开展研讨，促进理论与实践上的交流与完善，不断提高“导”的水平。于学生而言，中学生成长导师制突出“以人为本”的现代管理理念，尽一切可能关注人的需求成为教师进行教育管理工作的精髓。“全员育人导师制”作为推进个性化、亲情化德育工作的一个有效载体。强调个性化、亲情化、渐进性、实效性原则，以生为本，因人而异、目中有人、尊重个性、面向全体。着眼于学生的整体成长发展，关注的是学生的精神生活质量与个性化学习需求，满足不同学生多样化发展的需要，让每一位学生个性得到张扬，享受成功的快乐。学生在新的教育管理模式下，得到全面、和谐、可持续的发展。“教学相长”的局面在导师制下得到有效体现。
当导师心得体会篇4
听课时间：20xx年6月12日
体会时间：20xx年6月13日
昨晚听了马教授的报告，得知要每晚都要些心得体会，当时心理就“咣当”一声，能不能坚持做作业啊?我自己都在怀疑自己能不能按时完成作业。但是既然参加这个培训班，也就有了思想准备啦!排除一切困难，好好学ta一回!
昨晚马教授主要向我们讲解了家庭教育指导师培训的意义，说实话家庭教育指导师这个名词我不是第一次听说，但是真正参与学习这还是头一次。
昨晚培训中的那份课前问卷给我触动很大，这份问卷让我发现我根本不理解孩子的世界，一直以来都在用自己口中所谓的“爱”在束缚着女儿，同时我也发现，我目前在教育孩子的过程中最最缺乏的就是——耐心。女儿还有一个月就四岁了，小家伙活泼可爱，性格外向，是个胆大的小姑娘，喜欢玩刺激的游戏项目，并且鬼灵精怪，经常做一些在大人眼里“不对”的事情：比如说她在刷牙的时候会故意把嘴里漱口水吐到自己的衣服上，或是吐到镜子上，每每这个时候我就会大叫：“好好(我女儿的小名)，天啊，你在干什么?妈妈刚给你换的衣服，你怎么把水往衣服上吐啊……”再比如，我不是个太爱干家务的人，但是只要是干家务我都会把家里打扫的特别彻底，女儿这个时候会跟在我的后面，把我刚刚收拾好的鞋盒全部翻出来，鞋盒里面凡是我的鞋，她都要拿出来穿一个遍，结果整个屋子就左一只鞋，右一只鞋，乱七八糟，本来干活干的腰酸背疼的我，这个时候总会大喝一声：“小祖宗，能不能别给我添乱啊，妈妈刚刚收拾整齐，你怎么这么捣蛋!”……像这些事例，几乎每天都会发生，所以小家伙对我的呵斥根本不在乎，该干嘛还是干嘛。
有时候真的是弄得自己筋疲力尽，苦无解决的办法。自己总想给予孩子好的环境、好的教育，但是自己却缺乏好的教育方法，总觉得自己的做法就是对孩子好，她就应该听我的，按照我的意愿去做任何事情。每每遇到孩子反抗、调皮的状况，大部分是我在那儿生一顿气，孩子在一边哭闹，根本不能在根子上将问题解决。
所以，参加这个培训班，我就想将自己回归成一名家长，通过这次培训能够走进孩子的世界，去理解、包容孩子，用科学的方法引导孩子能够健康快乐的成长!
我期待着……
当导师心得体会篇5
一学年结束了，作为一名德育导师，有与同学们相处的许多个日子以来，有好多感觉。苏霍姆林斯基说：每个孩子都是一个世界——完全特殊的、独一无二的世界。我时常想，对那些学习不好，行为习惯差的学生，作为教育工作者一定要付出更多的诚心、爱心、关心与耐心，与学生"以心换心"，才能成为学生可敬畏的严师、可信赖的长辈、可倾心交流的益友。
我的德育学生的是五3班的段同学。首先，我想到他的家庭了解情况。去了之后才知道，他的父母都不在家，很少有时间管教他。所以我觉得导致他行为偏差的一个重要原因是家庭教育存在严重问题。接着，我又接连多次找他谈话。通过与他的反复交谈，我认为他行为偏差的另一个重要原因是他的心理尚不够成熟，尽管表面看上去老气横秋，但是实际上可以说要比同年龄段的一般的孩子还要幼稚，脑子里的有些想法非常简单，有时是想到哪里就做到哪里，从不计后果，而且他的自信心不足，所以会导致屡教屡犯的情况出现。
经过努力与分析，在终于找到了他不良行为原因所在之后，我就思考，如何来做进一步的转化工作？这也不是一日两日形成的，要慢慢来、一步一步来，心急吃不了热豆腐。在所有的力量当中，父母亲情的力量是最大的，也是无穷的。我工作的第一步，是立即与他父母取得联系，一是要求他们要改变原来非打即骂的教育方法，不要再加深孩子的逆反心理的程度。同时希望他们能多抽出时间了解他的想法，管制他的一些不良做法，及时与我们学校取得联系。经过与家长的多次交流与沟通，得到了家长的支持。其次，在学校里我联合其他任课教师，不间断地与他交流，了解他的内心动向，给与他各方面的关心，鼓励。主要做了以下几方面努力：
（一）正视孩子在前进过程中的错误反复，孩子的进步需要等待。
孩子的进步是螺旋式上升的，当孩子出现错误的反复时，我们要理解这是正常的。成绩起起伏伏，错误反反复复，这就是孩子。在转化的过程中，因为段的反复犯错误，我彷徨过，伤心过，可我从没对孩子失望过，当段出现反复时，我做得更多的是寻找造成孩子错误反复的原因，不给自己的转化工作找任何放弃的理由。我时常告诉自己：孩子出现错误的反复是正常现象。转化学生，切忌急躁，孩子的进步需要等待。
与该生谈心：
帮助学生分析不做作业的害处。给学生树立榜样，包括中外故事中的榜样与孩子身边的榜样。
（二）正视孩子之间的智力差异，帮助孩子树立合适的目标。
孩子因为其遗传素质、家庭教育等多种因素，其智力因素是有很大差异的。相信孩子的差异，不是把孩子分为三六九等，而是便于更好的因材施教。正视孩子的差异，有利于我们在转化后进孩子的过程中，帮助孩子树立合适的目标。正视孩子的差异有利于自己在工作中始终保持平与的心态。
发挥同伴力量：
与学生、家长、教师共同制定段的作息时间表。相互约定目标订得小一点，实一点，是能够达到的，做到了再给他订更高的目标。找几位品学兼优的同学，与他交往，同时在交往活动中善意地指出他存在的问题，希望其改正。
同学们多督促他的学习生活习惯，发现点滴优点进步，在班会课上及时指出，让他体会的成功的乐趣。
（三）相信学校与家庭的教育合力是巨大的，争取家长的支持。
学校教育与家庭教育就如火车之双轨，孩子就如铁轨上奔跑的火车，只要双轨配合得好，再重的火车，也能承载得起。我常会与他的父母通话，之前他们都以为老师打来电话是告状的，所以都不接。我很耐心地告诉他们，我们之间需要商量，才能让孩子更好地成长。我也提出希望他的父母能与孩子多交流，很多家里的事情也有必要让孩子知道，让他体会到父母的辛苦。这样，他的生活阅历才能深刻点，肩上才会有重担的感觉，不然他一直处于父母的庇护中。父母对他的学期要有一定的期望值，关注他的进步与退步，有针对性的谈话。
多与家长商讨：
通过教师与家长会谈，剖析段不写作业的`原因。纠正父母教育孩子的错误方法，统一父母教育孩子的态度。
德育工作是繁重的，道路是坎坷的，洒下的汗水可能会消失在土壤中，但是，不要灰心，土壤终归要吸附汗水的。我相信，只要我们带着爱心走进孩子的内心世界，不要担心，孩子的心门一定会被你打开的。持之以恒，是成功的钥匙，只要用爱心来擦亮它，教育一定会得心应手的。
当导师心得体会篇6
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，“dell”新品牌，因为“dell”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“dell”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“dell,联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
i f you can dream it,you can make it!
当导师心得体会篇7
我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。
服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。
而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。
我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
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