通过写心得，很多人都可以开拓自己的视野，还可以记录自己的感受，在当下的社会很多人都会选择写心得来记录自己的收获，58汇报网小编今天就为您带来了17年18心得体会8篇，相信一定会对你有所帮助。
17年18心得体会篇1
新时期的我们都是好少年，积极进取，勤奋工作是我们学习的目标。10个新时代好少年中，我最钦佩的是一位来自延安的“小红帽讲解员”——张力文。
张力文每周都要背诵一篇超过一千字的演讲，每次都背诵到晚上11点多。每星期，她都会是一名“小红娘”，给来延安的游客讲红娘的故事，让他们了解红军的故事，爱脚下的这片热血大地。张力文的讲解别出心裁，她的演讲生动活泼，加上出色的口才，深受旅客朋友的喜爱。张力文的外公是革命老区，她从小就听外公讲红军长征和延安革命故事，对红色文化有浓厚的感情。为成为「红领巾义工」讲解员，张力文自三年级起，便加入「小讲解员」辅导班，每一个动作、每一个眼神都要反复练习，付出大量时间与精力。
通过层层选拔，张力文终于在2018年4月加入了“桥儿沟鲁艺旧址”红领巾志愿者讲解员的行列。从此以后，她更加刻苦训练，一有时间就到鲁艺旧址为游人讲解，她还将革命故事与艺术表演融为一体，以讲、唱、跳的形式向游人展示延安时期的经典故事。空闲时，张力文经常和其他小讲解员相互交流经验，相互讨论各自的学习成果。此外，她还经常在各学校、社区进行义务讲解，激发大家对家乡的热爱之情。
在延安精神中，张力文是一位全面发展、活泼大方的小讲解员，她学习红色传统，感悟革命精神，传承红色基因，弘扬延安精神，像每个新时期的好少年一样，她身上有着许多值得我们学习的宝贵精神。我一定要向她（他）学习，争取成为下一个“新纪元好少年”！
17年18心得体会篇2
时间滴答滴滴，不知不觉，我在这一支寒期社会实践队已经将近一个月多了。我在这一个熔炉里，经过不断煅烧，最终会把自己所有的棱角磨平，把自己所有的缺点全部都排除体内，熔在煤渣里。
我感觉到经过参加这一次的寒期社会实践，发现了自己身上存在着很多缺点，有很多的不足，很多事如果让给自己单独去完成，肯定会出现这种那种的问题。但是经过这一个月的寒期社会实践下来，发现自己可以单独扛很多事情，自己也成熟了许多。以前的我做事总是会畏首畏尾，总是会担心各种各样的事，最后导致自己什么都做不了，现在的我却不一样了，就算不靠其他人，我自己也可以独当一面，甚至可以给别人一些建议，帮助他们怎么完成好一次活动。
寒假外面的太阳越来越大，身上的皮肤也被晒的越来越黑，但是现在的我却乐此不疲，因为我觉得我从中锻炼到了，自己在一些方面的能力上得到了提升，相信自己将会在以后的做事方面上将会越来越能干！
时间匆匆的溜走了，但是却没有白白的溜走，因为在这一支队伍里，我们过得每一分每一秒都十分的充实，自己所做所得到的都将会成为自己的。我真心的感谢自己能够来到这一支队伍里，自己能够进入这一支出色的队伍，我也必当不负众望，相信自己向美好的未来进发吧！
17年18心得体会篇3
21世纪是一个信息含量巨大，科学技术超高的全新时代。我们生活在这样一个物质充盈、科技发达、一切几乎完美的社会中，同时为了积极响应政府的号召，我立志做一个好少年，做一个新时代的好少年！迎着初升的太阳，目睹日益强大的祖国。我不禁感慨道：“我要做一个有理想的少年。”所谓理想，即对未来事物的想象与思考。古希腊卓越的思想家苏格拉底曾说过：“没有理想的人是不具灵魂的。”此时此刻，我想说：没有理想的少年不是好少年，是没有未来的！我将努力为理想拼搏，做一个新时代的具有新理想的好少年。
在这个崭新的时代，我们要争做一个有道德的好少年。正因为中国自古以来就是礼仪之邦，所以在我们的现实生活中，从不缺少有道德的行为。比如：随手捡起路边的垃圾，便是社会文明道德的体现；在公交车上主动为老人让座，即是尊老的礼仪道德，诸如此类的行为在礼仪之邦是家常便饭。一则新闻曾报道，某市一执勤交警在看到一老人独过马路时，飞速赶往老人身旁。二话不说，就背起老人走过这短短的斑马线。在我看来，这不仅仅是平常的斑马线，更是人生中一道体现人性美德的道德线。
我们亦应该认真学习、坚持不懈、顽强拼搏，立志成为一个为国做出贡献，为民族做出奉献的新时代好少年！
同学们让我们踏乘时光列车、携带新理想新道德、迎着新时代之风；努力起来，力求完美，面向未来，争做一个各个方面都优异的新时代的好少年！
17年18心得体会篇4
学校在新年伊始举行了师德师风暨业务培训活动，这次培训不仅有郭校长高屋建瓴对学校的规划和部署，还有漯河高中优秀老师们的经验分享，让我感受到我们五高对老师的殷切期望。师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，这次培训，让我感受颇多。
爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求。“闲人多愁，懒人多病，忙人多乐”，“世界上的良药就是忙”，“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”，一系列振聋发聩的话语，使我们惊醒。为筹备此次会议郭校长在春节假期依然苦心孤诣、整合材料，这样的'爱岗敬业是我们所有教师的典范。我们也要反思自己，在日常工作中是当一天和尚撞一天钟呢？还是在其位谋其政，竭尽自己所有为孩子备好每一节课，上好每一节课，关爱好每一个孩子呢？我想，答案肯定是后者，因为教育是真正的良心活。
热爱学生、教书育人是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。郭校长也倡导老师要做四立老师：以德立人、以爱立魂、以能立师、以才立学。我们在日常教学中也要真正关注到我们的每一个学生的成长变化，像全国脱贫攻坚楷模张桂梅老师一样为每个孩子着想，把他们当成我们自己的孩子来看待。
更新观念、努力创新是师德的新发展。教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。只有自己不断充电，才能在讲台上站得安稳。面对时代的变迁，面对课程、教材的更新换代，我们也要与时俱进，坚持学习，让大脑始终充盈。让学习成为自己的精神食粮，不仅是为了教好学生，更是为了成为更优秀的自己。我们学习了赵广义老师18年的班主任技法，他启迪我们在教学过程中需要不断地更新观念，努力创新来迎接每一届不同的学生。
将自己融入集体，汇入江河。每一件看似不起眼的小事，背后都是百倍的努力和付出，两天的培训，杨春萍老师的教研细化，曹素娜老师的个人成长历程，赵广义老师的班主任智慧，赵孝伟老师和学生的深厚师生情，让我们明白每个成功者身后都有一个强大的团队支撑。在班级，我们要教育孩子们融入班级，热爱班级，与班级共荣辱；而对我们教师来说，就是发自内心地相信五高，热爱五高，齐心合力共同创造五高新的辉煌！
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。相信我们有优秀的郭校长为标杆，有学科带头人为榜样，我们普通教师也会在未来的教育教学中严于律己，教育出更优秀的学子。愿我们五高人在郭校长的榜样示范带领下，有勇攀登、敢挑战、敢挑重担、开拓创新的精神，携起手来共创辉煌！
17年18心得体会篇5
20xx年，在公司各级领导的正确指挥、各部门的积极协助配合下，通过资材课全体同仁的协作及努力，资材课的各项工作始终围绕着库存货物安全、库存数据准确、作业标准规范化、运营配送高效率、热情服务高质量的目标开展，各项工作不断趋于规范并完善。当然其中也存在待完善的环节，我们相信通过持续不断的努力去改进，资材课的各项工作将越来越趋于完善。现针对20xx年度资材课所做的主要工作以及还存在的问题和缺失作如下报告与总结，同时根据公司发展方向拟定资材课20xx年的主要工作目标。
一：工作总结
1、全年成品仓库接收各类成品生产入库量284.2万片, 同比去年增长了8.7%(20xx年入库量261.5万片),月平均库存量为21.4万片，同比20xx年增长24.4%(20xx年月平均库存量17.2万片); ⑴全年内销成品入库量216.2万片,其中钣金散件191.9万片，塑胶散件24.3万片,同比去年增长了5.7%(20xx年入库量204.6万片); ⑵全年外贸成品入库量51.8万片(含外购成品10408片),同比去年增长了17.5%(20xx年入库量44.1万片);
⑶整车件入库16.3万片，同比去年增长了26.3%(20xx年入库量12.9万片)，
2、全年成品累计发运各类车辆4173车次，发运成品280.7万余片，总体比上年增长8.5%(20xx年258.6万片)。其中：
⑴内销散件214.4万片，同比去年增长了4.8%(20xx年散件出货204.5万余片);
⑵外贸出口50.1万片，同比去年增长了21.9%(20xx年外贸出货41.1万余片);
⑶整车出货16.2万片，同比去年增长了25.6%(20xx年散件出货12.9万余片),本年度整车业务主要以永源车门、吉奥件为主，307机盖
及t11机盖发货量不稳定，业务量有待开发;
3、随着分公司的新增及业务的不断拓展，20xx年度分公司出货共计101.6万片，约占散件类出货总量的47.38%，较20xx年度增长约22.12%(20xx年度分公司出货量为83.2万片);
4、8月初新建成品仓库投入使用，总建筑面积为23040平方米，综合考虑存放空间利用最大化、符合先进先出以及大空间储存消防要求，新成品仓库规划情况如下：
⑴采用“e”字型存储方式，将新仓库划分为920个区位，共计8856个储位，理论最大存储量可达35万片成品;
⑵将我司产品按照外贸与内销分开;机盖、叶子板与车门等等类别分区域、集中存放，使整个成品的存储管理得到较大改善;
⑶与新成品仓库配套建设了20个发货码头，在公司销售旺季每日装车数超20车以上时，装车安排码头时得到有效保障;
5、全年打扣产量共计187.12万片，同比增长9.7%(20xx年产量为170.57万片);全年铆钉扣生产2392.8万只,有效保障了电烤生产需求;
6、全年冷卷入库量为28185.39吨,年出库量为27665.75吨;自制小件入、出库均超546万片次;包装纸皮入、出库均超220万片次，随着公司业务量上升，所有物资的收发料工作量均随之增加;
7、根据各类料品的月需求量以及对温度有特殊要求的物料(如化工原料、塑胶饰条等等)的安全库存量进行适时调整，使所有物料在保证其品质的前提下均能满足所有生产的正常需求;
8、完成了各类存货的年中(终)盘点，并配合快意公司对我司的新erp系统上线时期的基础数据进行了整理、比对及调整。
9、分批次对资材课全员进行消防安全防范知识，并结合新成品仓库使用的自动化消防喷淋系统对课内全员进行基本消防器材使用训练，以加强资材课全员对存货安全防范的综合能力，保障存货安全;
10、协同相关单位对部分呆滞情况进行专项处理，特别是外贸成品的
处理力度。全年共计处理呆滞及过量成品14956余片;
11、随着公司业务的不断增长，各存货类的管理工作量也随之增加，鉴于物料组各存货区域分布较分散，为使物料组的各项工作均能规范、标准的去管理，根据存货区域及工作量将物料组划分为物料a、b两个组;
12、加强五金室对五金配件采购入库质量控制工作，全年共计要求供应商退、换货26次,使五金采购品质得到保障;
13、加强全员安全意识培训，将“安全生产，警钟长鸣”灌输到每个员工的心里，从细节做起，坚持执行规范性操作，杜绝违章;
14、参加ts16949体系的监督审核工作,并根据审核发现举一反三对资材课所有存货控制进行自检,以规范存货管理;
15、调整人员结构，对整车类出货工作安排专人进行，以不断完善整车产品的装车作业规范，确保装运产品的品质达到主机厂要求，同时不断积累好的搬运码放经验，使装柜技能得以持续传承并不断完善;
16、为培养多能工，使专业性较强的岗位能够有多人可以上岗，在课内进行了各项轮岗培训工作，特别是各类存货管理人员及 erp系统的操作人员，通过培训力求达到所有的存货管理人员均能熟练操作erp系统，以保证各个岗位的工作保持其连续性，降低因人员流动而对各相关工作的开展造成的影响。
17、本年度共计完成各类提案改善20起，涉及安全、品质防护、成本节约等各个方面。
18、全程参加公司iso14001环境管理体系的资料编写及对相关特殊存货的存储方式进行变更，以符合该体系要求，确保iso14001体系颁证审核一次通过;
19、协同拟定《五金室管理规定》，并要求两处五金室严格执行，特别对五金消耗品的领用进行专项管控，以规范五金室的各项工作。
20、制定各类存货的安全库存量，以优化库存结构，降低因生产批量
控制不力而造成的过量甚至呆滞情况的发生，减少因此类情况而造成的资金积压。
二、存在问题及缺失
1、产品搬运码放过程仍然存在一些不规范及保护不到位的现象出现，存在一定的货损隐患;
2、条形码系统在成品的入、出库掌控、产品追溯等环节均起到非常大的作用，但我司所使用的条形码系统版本较为落后，而且无法升级。20xx年x月x日资讯在对该系统进行数据整理优化的过程中因硬盘损坏，造成从3月x日至11月x日期间所有库存成品以及在这期间所有的出货产品的条形码信息全部丢失。给产品的追溯性及库存数量的监控带来破坏性打击。鉴于条形码系统在成品管控方面的重要性，建议更换较为先进的条形码系统，或者考虑将条形码系统与erp系统进行对接，届时将会使整个成品的存货账务管理更加规范、有序;
3、本年度人员流动较频繁，新进人员较多，影响到相关岗位的整体操作技能，特别是在公司产销旺季及促销时，工作达成情况受到影响;
4、每年由公司统一安排的年(中)终静态盘点，受库存数量庞大、品种规格的繁杂以及参盘人员的个人素质等因素的影响，盘点数据的准确性存在一定的偏差，盘点后所有的物品进、出又及时恢复到24小工作，而盘点核对所需的时间也较长，故盘点数据与实际库存量之间的偏差无法及时查证，如果以此来进行帐务调整，无法真实的反映实际库存量;
5、因成品入库由生产现场直接叉运至库内，对于入库的实际数量无法真正管控，给实物及账物管理带来较大的影响，同时叉车在库内频繁出入也存在一定的安全隐患，建议尽快完成成品输送系统的配备工程;
6、进入11月份开始至年底散件业务量大增，且前期对于部分产品的需求也较为集中，造成出货过程缺货项随时间而逐渐增加，不仅生
产各个环节均负荷超载，同时客户的需求也无法及时满足。建议在满足客户需求的前提下尽量能将月销售做到均衡;
7、大部分物料存放区域均为开放式，且人力均配备1名，而生产现场生产为三班或两班作业，这样就造成相关存货的收发无法做到实时管控，存货的管理难度非常大，建议对存货区域实行封闭式管理且根据各生产单位工作形式配备相应的人力，使所有存货均能做到实时管控。
三、20xx年工作计划
1、“安全生产，警钟长鸣”，完完全全贯彻到每一个员工的每一项工作当中，强化员工自我防范意识，让员工真正意识到安全生产对个人、对企业、对社会的重要性，并每月定期进行安全专项教育培训;
2、按照拟定的安全库存量对实际库存进行调控，并将信息传达给鑫毅及鑫鸿生产部以利做相应的生产安排，将过量及呆滞几率降到最低;
3、利用输送带将电烤包装后的产品直接输送到成品库，并在输送带上对产品上的条形码进行逐片的入库扫描及数量汇总核对工作，在入库暂存区进行码笼工作，按照拟定的标准笼码放数量进行码放并及时归位，确保所有产品均按类别分区域、定点定位统一存放，按先进先出原则进行成品类存货管理;
4、继续加强与业务部工作交流，努力配合业务市场拓展需求，按时保质保量的完成业务部的出货任务及各项服务工作;
5、加强各单位各岗位技能培训工作，如物料手工账制作规范、仓管技能、装柜技能、erp系统现场物管人员实践操作等等，实施多岗位轮岗制度，培养多能工，以提高员工的业务技能和素质;
6、加强费用消耗控制。包括装柜保护材料费用控制、办公耗材费用控制(如打印纸、墨盒等)、非生产性消耗(如手套、卫生纸等)控制、各类保护材料及可回收器具的再利用等等。特别是装柜保护材料方面，合理利用各种保护材料组合使用，在确保产品正常防护的基础上合理化使用各项保护材料;
7、加强课内人员日常工作思想交流与沟通，提高员工个人素质，提高团队凝聚力，充分发挥团队精神，密切关注员工异常思想动态，使可能出现的异常情况消弭于萌芽之中，使各项工作开展顺利进行;
8、加强各存货区域的库容库貌及现场管理，以符合5s标准;
9、继续加大五金室对五金采购件入库前的品质控制，杜绝以次充好的物品流入仓库。对各种易混淆五金件进行拍照并制作图册，提升五金室物管人员对五金件认知度，使五金室库存管理更上一层楼;
10、加大对各物管人员的手工账本以及单据的检查力度，提高物管人员对所属存货的管理能力，使各类存货管理更加规范;
11、加强对条码系统、erp系统人员及帐务操作人员的管理与培训，使得帐务的及时性、准确性、可信性得到提高。
12、加强各类存货的账、实管理力度，并根据不同的存货类别实行动态盘点工作，使所有存货的账、物在平时均能得到有效查核，发现问题及时分析并采取对策，以利各项存货管理工作更加标准规范。 总结的目的是为了更好的计划，谋定而后动，因此，我们必须根据公司及仓库的实际情况，制定和实施相应的改进和创新计划，跟踪改进和创新计划的实施进展，验证改进和创新计划的效果，并将行之有效的改进和创新成果在公司各部门进行分享和推广。通过我们不断改进和创新的行动去超越自我，实现仓库管理工作的持续改进，实现卓越。展望已经到来的20xx年，相信在公司各级领导的指导及相关单位的支持配合下，通过资材课全体同仁的共同努力，资材课的各项工作将持续稳步向前发展!
17年18心得体会篇6
在我们身边，有一群这样的人，他们为了人民，做出了无私的奉献。
在《感动中国》里，就有这样一个无私奉献的人：张桂梅。张桂梅看着那些山区里的女孩无法上大学，无法受到高等教育的时候，立志要建一所免费的女子高中。为了实现这一愿望，她拿着自己的证书和奖状，向街上的行人们筹资。
有时人们会给她一块两块钱，但更多的人对她的请求都拒绝了。就这样，她努力了五年却只筹到了一万元。终于有一天她通过一个记者向世界吐露了她的梦想，人们纷纷慷慨解囊，张桂梅心心念念的女子高中终于建成了，还招来了16位老师。
虽然女子高中是免费的，但人们还是不愿把女孩们送到这里来上学，于是张桂梅一家一家请，一家一家劝，将那些女孩带到了女子高中。
张桂梅办女子高中是为了女孩们能免费上高中，能上大学，她一切的努力只是想改变那些女孩子们的命运，完全无私，不求任何回报。在我们的生活中，还有许多这样的人，比如我们耳熟能详的居里夫人。居里夫人是一位伟大的科学家，她发现了镭，并研究出了镭的提纯方。
但她并没有利用来赚钱，而是把它无偿献给了国家，给战争中需要治病的人带来福音。多年之后，当一位记者问到这位发现镭的科学家最想要什么时，她竟然回答说：“一克镭，我的实验需要它。”这让全世界的人深感震惊。也让我着实惊讶，她们虽然是不同领域的人，但她们都是无私奉献、令人敬佩的伟人！
长大后，我也要做一个无私奉献的人！
17年18心得体会篇7
教师，是传播知识的人，是社会发展的“中介人”，是人类礼貌继往开来的继承者和传播者。他们培养着一代又一代现代社会的主人翁，其在社会发展中的作用是毋庸置疑的，他们所承担的社会职责也是很大的。
在信息爆炸、知识爆炸的时代背景下，教师这项工作也赋予了更丰富的内涵。教师工作既有着传统性、继承性，也有其创造性。
教师要学习历史沉淀的知识，但仅仅如此，是远远不够的，因为知识在不断的更新，学生个体也在不断发生变化，所以教师更要不断更新自我的知识，以适应不断变化的学生和社会的需要。
所以，随着社会的变迁，教师必须要有终身学习的观念，并付之于实践中。我经过暑期的师德师风学习中，体会到教师应具有以下几种主角：
一、博物学家
教师要有精深的本专业知识。“要给学生一杯水，自我要有一桶水。”中国一向就很重视教师的专业技能，师范大学按学科来分系就充分体现了这一点。教师必须精通所教学科的基础知识，熟悉学科的基本结构和各部分之间的内在联系，了解学科的发展动向和最新研究成果。
教师有了宽厚的知识，才能透彻的理解教材，灵活的处理教材，准确的教授教材。同时，时代的发展对教师渊博的知识提出了新的要求。
新时代教师不但要有本专业精神而博大的知识，还应有更为广泛的文化修养，这是因为，各学科的知识联系日益紧密，自然科学与社会科学之间不再有鲜明或者绝对的界限。
很多时候，缺乏一方面的知识会限制另一方面知识的理解和深入，比如，物理知识的缺乏就会限制语文或外语教师对科普文章的理解。
其次，教育的对象也不再是过去的“单纯”“天真”的年轻一代，他们经过现代化的各种信息渠道了解到许多新知识，他们往往能提出许多形形色色，五花八门的问题，而这时若教师的知识较为狭窄，就会有碍于其“高大”形象的树立。知识在不断的更新，所以教师还应像海绵一样不断地汲取知识，不断地拓展自我的知识面。
二、心理学家和艺术家
有人认为教师所掌握的学科知识越丰富，越全面，越系统，专业素养就越高，教学就越好。这其实是另一种对教师工作的较狭隘的看法。在现实生活中，我们经常碰到这样的教师，知识渊博，学富五车，对专业知识的精深的了解令人叹为观止，但可能这样的教师却并不受学生的欢迎，经常是，教师只管自我授课，学生只管自我玩乐。
这是为何?因为这一类教师无法将自我所掌握的精深的专业知识形象地传授给学生。所以教师还必须了解学生的兴趣、心理、思维方式等方面的知识，仅有这样才能构成师生间的有效互动。新世纪的教师必须具有必须的教育科学(教育学，心理学，教学法等)的知识，具有将所掌握的教育理论转变成教育教学的实际本事。
北京师范大学最新的改革一“4+2”就充分研究到了这一点，所谓“4+2”就是4年本科专业知识教育加2年的教育管理的学习。这样，既巩固了专业的知识，同时又学到了许多教育心理及教育艺术等必不可少的知识。
因为教师并不是被动理解和贮存他人知识的容器，而应是一个个鲜活的生命个体和创造主体;真正制约影响教师行为的不是外显的理论，明确的知识，外显的理论和明确的知识仅有内化为教师的信念时，才能真正对教师的教育行为产生影响;外界他人或古人的研究成果仅有与特定的教育情景相吻合，进而发展成具体的教育学策略时，才能对教师的教学起作用。而这一切都离不开教师个体的理解力，领悟力和创造力。
所以，在新世纪要想成为优秀的中小学教师，还应具有较强的悟性，表现力和创造性。有教育知识而无表达本事的教师在新世纪中只能是不合格的教师。
三、实践者和研究者
这种科研本事涉及教育教学的方方面面，包括研究教学对象学生的本事，研究和处理教材的本事，选择和运用教育教学原则及方法的本事，组织管理本事和语言表达本事等等。教师作为研究者有一个鲜明的特点，即具有鲜明的实践性。
教师的研究主要是在实践的基础上，对学生，教材的不断观察，思考和研究，构成具有自我独特思想和特色的理论，这种从实践中来的理论能很好地对今后的实践和他人的实践供给很好的指导作用。
简言之，教师的科研成果来源于实践，同时又为实践服务。所以，教师同时扮演者实践者和理论者这两种主角，在扮演“研究员”这一主角时要避免为理论而理论的倾向，应牢记一条原则，教师的研究行为的一个优越性和目的就是为实践服务。所以，新世纪的教师不仅仅是一个教书匠，还要努力成为具有实践基础的教育家。
四、哲学家
大部分在教学第一线的教师都在自觉或不自觉地进行着反思，但仅此是不够的，反思要成为教师自我的一种生活方式和资料，要成为一种习惯。反思的资料是很宽泛的，包括：对他人的教学的反思，从中能够吸取经验和教训，同时要与自身的教学相比较，扬长避短。
这一点对刚踏进教师这一行业的新教师而言，更为重要;要从教学技术，教学策略和手段上进行反思，要思考怎样最大限度地将所拥有的知识传授给学生。同时也要反思教学理论和道德，教学目标和价值，使教师真正实现教书育人两方面的职责和义务，此刻很多教师都忽略了“育人”这一职责。
其实，从某种角度来讲，要学生学会做人比单纯传授给他们知识更重要。在此，还要对教学过程本身进行反思，要反思教学所依靠的社会背景，因为有时候，同一知识点在不一样的背景下，会有不一样的理解，仅有这样才能对教学过程更为有效，更为准确，更为全面地反思。相信教师仅有在不断反思中才能不断取得提高。
新的时代呼唤新的教师形象的出现，新时代的教师正面临着新的机遇和挑战，他们也承受着比前辈更大的压力。他们要同时成为博物学家，艺术家，研究者及哲学家，同时要发挥自我的强项，构成自身的教学的特点。
所以，他们必须融入这个终身学习的社会中，时刻以新的知识、新的技能、新的观念武装自我，仅有这样，才能成为一个受学生喜爱、受家长欢迎、受社会尊重的合格的新时代教师。
17年18心得体会篇8
今天是最后一天在营销一部实习了。
接触到电话营销，才知道什么叫越挫越勇，什么叫脸皮变厚。
对于那些愿意听你说下去的主，可以尝试和对方交朋友，聊聊对方感兴趣的话题。个人感觉开场白、电话前的准备是必需的，最好提前对核心目标客户的信息有个全方面的了解，以便于开展电话营销。
我觉得，作为一名合格的营销人员，首先要具备充分的自信。只有对自己充满信心，才能消除面对客户时的恐惧，给自己一个清晰的思路，通过流畅的语言进一步约见客户。被人挂断电话的时候，我都会暗暗鼓励自己，我坚信一点，只要对自己有信心、对公司有信心，我就已经成功了一半，剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将优惠活动介绍出去，而忽略了与客户做其它方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。我会试着让客户切身体会到我所推荐的活动，完全是处于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的活动，让我们的活动赢得客户的倾心。
在营销一部只有短短几天时间，让我很快喜欢上这个友好热情、充满挑战、干劲十足的团队。实习第一天，在杰哥的帮助下我们确定了实习内容——电话营销。杰哥耐心的话术技巧讲解，全面的分析面对客户时会遇到的问题，专业的修改话术脚本的态度，还有热心的薇漪，借了音箱给我们播放电话营销的培训课程，还有营销一部其他的同事，浩哥、卉姐、粤彪、文轩和嘉文，多亏有他们的热心帮助，我才可以提前热身不再那么害怕，感谢他们！
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。电话营销也是吧。研二暑假的时候有在一家房地产公司实习，其中有一项内容就是作电话回访。期间有喜、有悲，有笑声，又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户的心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的重大作用，没想到这项微不足道的工作居然为我现在的工作岗位打下了坚实的基础。
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