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培训机构的培训总结5篇

培训总结是我们对自己学习成果的一次总结和反思,培训总结可以帮助我发现自己在学习过程中的强项和弱点,下面是58汇报网小编为您分享的培训机构的培训总结5篇,感谢您的参阅。

培训机构的培训总结5篇

培训机构的培训总结篇1

20xx年度我校在各级政府及教育主管部门的关爱下,全面贯彻党的教育方针,坚持正确的办学方向。坚持人人发展、发展人人的教育理念,以全面推进素质教育为导向,以全面提高教学质量为中心,严格规范学校管理,确保学校朝着健康有序的轨迹前行。现将20xx年度学校各项工作情况向年检组领导作简要汇报。

一、学校基本情况:

我校是一所九年一贯制的民办学校,现有31个教学班,其中小学23个、初中8个。在校学生xx80人,其中小学1068人、初中413人。在职教师72人,其中小学52人、初中20人。学校基本具备了多媒体电教室、物理试验室、化学试验室、图书室、阅览室、舞蹈室、队部室、体育器材室等8个功能室和近200米环形塑胶跑道以及羽毛球场、篮球场等运动场所。为满足现代教学的需求,一至九年级均安装了多媒体教学平台,从而为教与学搭建了良好的发展空间。

二、大力改善办学条件:

一年来在改善办学条件的基础上,以提高办学水平和提高教职工福利待遇为抓手。学校投资近200万用于购置新校车xx辆,有效的解决了校车超载问题。其二是用于教学设施设备建设,添置了物理、化学实验器材、体育活动器材以及一至九年级安装了多媒体教学平台,为学校长期发展奠定了坚实的基础。

三、夯实基础强化管理

一所学校的生存与发展,管理是关键,只有规范管理、精细管理,学校才能赢得发展机遇,才能有效提升社会影响和竞争力。一方面:我们利用管理杠杆加强队伍建设,以人为本,聚心、聚智、聚力,完善管理文本、落实管理责任、增强服务意识、提高管理水平、创新工作思路、追求工作绩效,构建学习型、创新型管理平台。

另一方面:利用群体组织、网络资源,丰富教职工文化生活,积极发挥学校网络在日常管理、教育教学、家校联系和扩大社会影响的作用。

1、教学管理注重绩效:

教学工作是学校的中心工作,质量乃立校之本。一是学校按要求开齐开足课程外,教学处以常规教学为抓手,在加强教学常规管理的同时,指导学科教研组积极开展示范课、优质课、实验课、指导课的研究活动,不断优化以教为主导、学为主体,以课堂的高效促进教学高质。教研组创新管理,规范活动,每一次教研活动必须做到目标明确、形式多样、人人参与、讲求实效。以构建学生喜欢的课堂,建设学生喜欢的学科为抓手,优化课堂教学提高课堂效率的应对措施,规避教师教学的偏差行为。

二是积极开展校本教研,坚持教学研究、“以人为本、亲近教师、关注学生、走进课堂、成长师生”的原则,把解决教学中的.实际问题作为研究重点,把促进教师专业成长作为归宿。其一突出教师基本功训练,组织教师教材解读、练习设计、学生教育、课堂管理等方面的培训评比活动,切实提升教师业务素质。其二发挥骨干教师的引领作用,开展教师结对子活动,在教学设计与教学研究、示范指导、提高研究成效。

2、德育教育立足实效:

万千物类人为上,数年教化德为先。学校始终坚持德育为首的办学思想,首先加强德育工作的组织领导,充分发挥各级组织的骨干作用,建立健全德育工作管理制度和考评细则,明确德育工作重点。一是坚持日常行为规范教育常态化,本着以日常行为规范抓起,从养成教育抓起,同时要求各班认真组织学生学习《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《班级量化评比细则》,确保学生言行举止规范,仪容仪表规范,课内课外和两操升旗规范。二是德育活动多样化,我校在德育工作建设中,充分利用班会、队会、国旗下的讲话、校内外活动等途径对学生进行德育教育。

(1)有计划有针对性的对学生进行爱国主义、集体主义、法制、环保、安全、心理健康、孝心敬老。感恩教育和文明礼仪养成教育,做到重点清、要求高、措施实、效果好。

(2)建立学校、家庭、社会三结合的教育体系,加大社会参与学校德育的力度,逐步形成教育模块,从而为未成年人思想道德建设组织一个更完善的教育网络,切实加强心理健康教育,培养学生面对挫折的顽强毅力和吃苦耐劳的精神,从而培养学生适应社会生活的能力。

(3)重视思品课堂的任务落实,全校教师人人都是德育工作者,在教学中有机渗透德育,探索新时期德育教育的新途径,要求每个教师在课堂渗透德育中创新“五有目标”(即渗透德育有意识、制定计划有安排、教学设计有体现、课堂教学有落实、授课之后有效果)。

(4)举办庆“六一”文艺晚会活动,给师生提供了展示艺术才华的舞台;举办了中小学生拔河比赛,增强学生的集体荣誉感。开展了诵读《弟子规》活动,吸取传统文化之精髓,根据不同年级段每人印发一份诵读资料,同时根据不同年龄段要求低年级学生做到“二能”(能读、能背)高年级同学做到“三能”(能读、能背、能理解)其最终目的通过读记使学生潜移默化,付诸行动。一系列活动使同学们思想得到净化,能力得以提高,素质得以培养。

3、安全工作扎实有效:

安全高于一切,一切为了安全。我们深知安全工作对于学校发展起着至关重要的作用,为学校教育教学保驾护航。其具体做法是:

一是着力加强学校、年级组、班主任、保安室安全管理,互动联防的责任管理体系,落实安全工作层级管理责任制。

二是建立学校安全工作检查制度和预防措施,定期或不定期对校园内的设施、建筑物、食堂卫生、消防、职工宿舍、用电用气等方面进行安全检查,对存在安全隐患及时排除。

三是利用每周安全一课,国旗下的讲话,班会课,安全教育月和每期一次的消防演练,对师生进行交通安全、食品卫生、应对火灾、地震、常见病和流行性传染的预防等安全知识的教育与培训,增强自护自救的安全意识。

4、后勤保障讲究成效:

加强学校后勤工作,增强服务意识,树立后勤是保障的理念,确保教育教学的正常运行。一是严格校产登记、保管、使用赔偿制度,使物尽其用。二是严格财务制度,按规定标准收费,定期清帐理财,做到开支合理、账目清楚,充分发挥有限资金在教学中的最大使用效益。三是加强卫生宣传、疾病的预防,认真组织好年度中小学生的体检工作,完善管理档案。

四、存在的问题和努力的方向:

通过自查,我们不难发现学校管理建设及运作过程中还存在不足之处:

1、学校办学条件有待进一步改善,设施设备有待充实,为教学提供有力的保障。

2、师资队伍建设有待进一步加强,教师的福利待遇有待进一步提高,以吸收和留住更多的优秀教师。

3、加强校本教研,构建高效课堂,着力解决教学瓶颈问题,不断提高教学质量。

回首往昔,我们一路艰辛勇开拓;放眼今朝,我们与时俱进谱新篇;极目未来,我们志存高远创辉煌。

培训机构的培训总结篇2

暑假期间,参加xx职教师培训,现作总结如下:

一、认识到培训的重要性

经过培训,感觉以前所学的知识太有限了,看问题的眼光也太肤浅了。过去,我们常说:“要给学生一杯水,教师就得有一桶水。”可是,经过培训后,我觉得教师绝对不是一桶水这么简单,它应当是一条有源头的溪流。教师仅有树立“活到老,学到老”的终身教育思想,才能跟上时代前进和知识发展的步伐,才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。“问渠那得清如许,唯有源头活水来。”仅有不断学习,不断充实自我的知识,不断更新自我的教育观念,不断否定自我,才能不断提高,而不只是可怜的“一桶水”了。

二、加强了学习

以前培训也较多,对新知识也有必须的.认识,但经过这次培训,我才发现自我的认识不系统、不全面,有差距。培训其实是一个反思、提高的过程,与优秀教师、与教学大师相比,自身不足很明显。今后仅有不断加强学习,提高教育教学本事才能不虚此次培训。

三、解决了一些不惑

当教师的确有些问题总解决不好,我也一样,如新理念的实施,怎样减轻压力,当好教师等问题也让我困惑不解,这次培训使我在这些方面有了一些新认识,解决了很多疑惑。

四、培训反思

这次教师的培训,给我带入了一种求学的氛围。逆水行舟不进则退,要在教学这片土地上找到自我的乐园,学习才是唯一的路。我在前几年的工作里,很大部分精力都集中到教学这一块,备课、上课、课后总结、批作业、辅导,几乎每一天都在重复这样的五步曲。随着培训的深入,我深深地意识到:要想成为一名合格的教师,就要努力地提高自身素质,理论水平、教育科研本事、课堂教学本事等。所以我要更加努力,不断搜集教育信息,学习教育理论,增长专业知识。更加注重更新自我的教学观念,改变教学模式,提高课堂效率,从而更快到达真正提高自我的目的。

培训虽然结束了,但学习和思考并没有停止,我将不辜负学校领导的关心和帮忙,在今后的工作中努力改善,勇敢迎接更多挑战。

培训机构的培训总结篇3

时光荏苒,日月如梭,不知不觉间招生工作已经圆满结束,真是时不我待,详细回顾本年度的招生工作,由于领导的细心栽培和高度信任,我做了很多重要的工作,在部门领导的关心、帮助下,我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的培训学校招生工作总结如下:

一、 在思想上,我坚持以服务为宗旨,急考生之所急,想考生之所想,热情、耐心地接受考生咨询,向考生及其家长介绍培训机构的概况和专业。

二、 在工作作风上,以较高的标准要求自己,尽职尽责,服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、 在工作能力上,我感觉培训招生工作是最锻炼人的,在这一年的工作中,我吸取往年的经验教训,把好的经验带到工作当中,以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中,主要完成以下几项工作。

1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答,在工作中必须对培训学校的基本设施情况、学校教学管理情况、学校学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉,而且要热情、耐心、全方位的去解答,我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对培训学校形成偏好的关键之一,是培训学校对外宣传的窗口,展示了学校的形象。

3、指导学生填报我方培训学校,为培训学校储备充足的生源。高考结束后,学生马上面临填报自愿,对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解,我坚持耐心讲解,积极引导,争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系,让我能更近一步了解学生之所需。

4、学生到培训学校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省

到外地来上学,由于刚到培训学校,什么都不熟悉,情绪是最不稳定的,我在电话中耐心的与他们沟通,安抚他们的情绪,解答他们的疑问。

针对培训学校的招生工作我计划总结几点:

1、招生计划前期要进行一个当地调查的问题:

了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布 、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。

2、通过前期招生市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。

3、招生培训工作是一个过程性工作,针对不同的时段不同的工作内容,不同基本素质的同学,进行相应的过程性培训,每一次战前进行业务能力的培训,每个时段培训不同的工作内容和工作重点,帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点,将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段,我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。

总而言之,在今年的培训学校招生工作总结中,我提高了自己的思想认识,吸取了往年的工作教训,提高自己的工作能力,并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活,我们不能把学生带过来就什么都不管了,招生就像一个厂品,我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段,也以因此我坚持这一原则,今年我所招来的学生在协和学院都安心学习,都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述,肯有不足,请领导斧正。

一一年已成回忆,一二年已经到来。一二年是继往开来的一年,是开拓创新的一年,更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗!

培训机构的培训总结篇4

?北京测绘学会培训学校》是由北京测绘学会创办的,经海淀区教委审核批准,于20xx年6月30日成立。它的办学宗旨为:职能成人教育,面向建设类建筑施工测量,技术标准、规程和测绘监理短期培训,为政府办实事。现就办学一年来主要工作汇报如下:

一、依法办学

自20xx年6月30日区教委批准,成立《北京测绘学会培训学校》后,我们用了八天的工作日办完了办学所需要的一切法律文件——社会力量办学收费许可证、法人证书、机构编码证、财政、税收证、购置发票证、银行开户证等十多种证件,为学校依法办学全面开展工作创造了必备的条件。

二、加强管理,进一步完善各项规章制度

为了规范化办学,我们进一步修订和完善了学校内部“教学管理制度”、“老师选聘,管理考核制度”、“财务管理制度”,“管理人员及任课老师工资,奖金分配制度”等各项管理的有关规章制度及规定,为进一步协调、调动和发挥教职员工教学、工作的积极性和创造性,奠定了政策基础。

三、严格遵守物价局规定的收费标准,积极进行招生报名工作

为了扩大生源,为了减轻企业和学员的负担,我们在招生、报名工作中,坚持低于物价局规定的收费标准收取培训费,我们这一举措得到全市各区、县建筑企业施工测量人员和在校建设类应届大、中、专、职高学生的欢迎和称赞,这期培训班共有881人报名参加学习(验、放线人员各为412人和469人),生源充足。施工测量企业和学员们普遍认为,北京测绘学会,为我们办了一件好事、实事。为我们企业培训了人才,提高了施工测量作业人员素质,为我们北京乃至全国部分城市的工程建设施工质量,带给了科学技术保障,也体现了《北京测绘学会培训学校》,不以盈利为目的,以服务培训人才为宗旨的办学指导思想。

四、坚持办学方针,加强教育工作,提高教育水平

我们在办学中始终坚持“教育务必为社会主义建设服务,社会主义建设务必依靠教育”,教育与生产,工作实际相结合,提高劳动者素质这一教育方针,我们坚持职能成人教育,短期培训的办学宗旨,为首都北京城市建设,建筑工程施工测量放、验线人员培训了超多具有上岗职业技能合格人才。随着科技的迅猛发展,对现代化建筑工程施工测量放、验线人员来说,要求也越来越高,为了适应建设北京国际大都市的需要,为了提高教育质量,我们在原有教育计划资料和时间上作了进一步适当调整,对验、放线人员的培训,分别增加了微积分和测量新技术、新仪器方面讲授资料,为了充分保证学员复习时间和老师备课时间,在课时计划安排上均放在每周二、五两天。在面授时间上增加辅导老师,加强了对学员的辅导工作。

第十四期培训班共安排了十五周理论讲课和辅导,一周实际操作(实习)学习和考试,共140课时。学员们普遍反映教育资料安排紧凑适宜,老师讲课认真,结合工作实际容易理解,能较好的指导工作实践,因此,学员们学习认真,尽量不脱课,辅导老师深入帮忙学员理解、消化。讲课质量、学习纪律和学习效果良好。培训结束后,进行了严格的考试,参加考试的放线人员(工人)有406人,考试及格的有327人合格率为82%。验线人员(干部)参加考试的有342人,及格的193人合格率为56.4%,两者平均合格率为69.4%到达较好的教育效果。

总结我们现完成的各项工作,我们认为培训学校,严格遵守社会力量办学的各项政策和法规,没有出现违规、违法的现象,全体教职员工工作用心、认真负责,学生生源充足,教育质量良好,受到各企业及学员们的欢迎和认可,社会效益显著,并有必须的`经济效益。我们的培训班多次受到中国科协、市科协以及中国测绘学会、市建委、市建委考核办好评与表彰。正如市建委有关领导说:“北京测绘学会施工测量培训工作是在亚运工程中诞生,从开始到此刻就显示出极强的生命力和活力,为我市建筑业培训大批人才,功勋卓著”。

回首过去,我们为我们的教育工作取得的业绩而自豪,展望未来,在新世纪到来之时感到任重道远,今后我们更要加倍努力奋发,为知识经济的到来,而培训更多适应形势的合格人才,为提高我们建设类施工测量人员的全面素质,提高建设工程质量贡献力量。

培训机构的培训总结篇5

自从大学毕业,到现在已经将近工作了十个年头了,这几年来自己都是从事的是教育这个行亚,现在虽然是在xxxx,然而毕竟没有脱离教育这个根本,只不过现在我是教育工作者和企业员工的共同体而已,除了做的是教育的本职工作,更多一方面的是从事的一种销售理念,与其说是给人做职业规划,不如说是教他们如何将来做一个成功的人,将来能够经得住考验,做生活的强者。

现在我从事的是班主任的这个角色,这也是多重角色的混合体,有的时候像保姆,有的时候像朋友,有的时候像是教练,有的时候是心理咨询顾问,有的时候是销售员和推销员,班主任将永远不可能是单一的一个角色。有的时候自己确实特别想写点什么,可是毕竟还是懒了,不只是经历和实践上,有的时候自己也会存在一种惰性。

自己所带的学员也就是那么几种,一个优秀的班主任应该首先先把自己的学员分成几类,主要是几大类:学习品质方面、个人思想方面、个人习惯上面,学员之间的不同主要从这几方面划分出等次来。

首先作为一个班主任需要做到对于他们的细心、耐心。对于学员的事情没有小事,当然这时候也要把握一个度的问题,不能过犹不及,否则就真的成了保姆式班主任了。对于学员我们当然不是以一个很高的姿态进入,但是我们一开始进入时一定是以一个严师的角色进入的,后期对待不同的事情上面可以适当的有角色转变,让学员感觉到你的严格和仁慈共存。

到现在为止我带过也已经近150个学生,这里面也有因为自己的工作做到为让学员把一切都交给我的例子,看见学员对自己心存感激的时候,自己心里面是很自豪的,当然,自己对于工作的过程并没有期望只是得到他们的感激而已,当我们怀着一份真诚的心给她做工作时,同时让他也感觉到你为他所做的规划真正适合他,只不过需要我们在这个过程中给他们更多的鼓励和更多的耐心,这一切都会伴随他们的成长的,最终让他们成为一个成功的人,那也将是你自己的骄傲。

对于品学兼优的学员我们需要给他们建立更强的自信心,给他们建立能够发挥他们的作用的多个平台。我们可能让他们担任的是班委成员,也可能是学习组长,或是大班委人选,在这些岗位上他们都可以表现出他们的才能,当然有的时候这些才能也是班主任激发出来的,工作总结或者说逼出来的,xxxx可以塑造优秀员工,同样班主任也可以塑造优秀学员,激发学员的才能。首先我们对他们的要求在技术方面必须有强项,通过勤于练习,自己查资料等等成为就业的技术明星,同样在领导才能上也给与其锻炼的机会,为期以后能够成为项目经理或者更高做准备,这时候学员不仅在技术上过硬,职业素质方面也不断积累,同时,他们会形成一个很好的学习氛围,能够主动地组织学员学习,提高班级整体的学习效果。我特别自豪于自己曾经带过的几个班级的优秀学员,当然也包括在高中当教师时培养的一些优秀学员干部。在xxxx,优秀学员可能是做让教员省心的,因为他们是求知欲望很强烈的,学习主动性很好,但是我们的目标是使他们成为更优秀的,所以我们会不定期的给他们施加一定的压力,让他们感觉到时间的紧迫感,就业的压力,因为一个中心只有打造出更多的就业明星,那么才会带来更好的口碑效应,所以,我们说,心得体会优秀学员我们不能疏忽,而是给他创造更多的锻炼的平台,让他们短期内能够有更好的发展前景。

那么对于每个班级让教员头疼,让班主任闹心的那几个差生也就成了保证升学率的决定性人物了,如何让这些人一开始就不掉队,一直走向就业,这是一个对于我们每一位都是很漫长的过程。从开学典礼,到第一学期升学,到升入y2,一直到毕业,我们付出的更多,既要让他们学到将来能够胜任工作的基本技能,又要让他们不断规范身上的陋习,在这一年半的时间里面,我们付出的确实很多,需要很多工作也要细致化。从预科开始,我们开始关注这些人群,关注他们,及时向教员询问他们的学习结果,了解他们的掌握情况,除了让教员上机课时给与更多的关注,需要我们做到的还有不间断的跟踪,从平时的出勤开始严格抓,可以说不允许差生请假,也可以说是做到对他们这方面的不近人情,往往一些班主任就是控制不了差生的出勤最终降低了升学率。出勤保证后就是看过程管理了,对这样的学员有经验的教员往往会因才施教,给她留适合他自己的作业,那么这时候就需要我们班主任及时关注他学习进度,作业完成情况,和教员配合好,可以通过上机课教员重点辅导,组长帮带的方法使其学习不掉队,在学习的过程中班主任做到访谈到位,及时给与鼓励,帮助其建立自信,因为我们也都知道,学习软件确实很不容易。还有一方面不容忽视的`就是班主任定期的和这些学员的家长保持联系,让他们知道学员在这里一点一滴的进步,或者可以利用毕业典礼等邀请这些学员的家长,让他们亲眼看到他们的孩子的成绩是最有力的证明,这时候,口碑效应也会自然而生。当然我们也可以利用一些宣传材料,比如宣传栏设立进步明星,一阶段考试完毕后发一些进步奖等等,可能你认为不起眼的鼓励对于学员本身来说却会改变他们的一生。

有的时候有的学员心里面可能会存在逆反心理,长时间了不接受班主任的细致工作,认为班主任唠叨,烦人。这个时候,对待这种学员可能就需要我们在保证原则的基础上,对他们的管理做到松紧有度,以严格为底线,可能有一段时间故意冷漠他,然后让他学会反思,同时班主任做这些学员的思想工作时 能够挖掘他的痛点,引导他养成一定的自我约束的能力。

因为有的时候班主任的工作确实需要做到对得起自己的良心,说服他去升学,却没有再去管他,到时候我们损失的更多,不仅仅是口碑而已,还有是别人对于自己的那一份信任。所以,班主任对于差生的管理能力高低也是决定升学率高低的重要因素,当然也要看教员对于这一部分学员的教授能力了,可能教员需要做到的就是把知识揉碎了为给他吃了,一开始让他学会模仿,然后形成个人习惯,逐渐发展个人能力。

对于自闭学员的思想工作一直是班主任比较棘手的问题。在做学员思想工作的时候,一开始由于由于总是给学员一个高的姿态,好像是他犯了错误,在接受审判似的,他的嘴总是打不开,都是班主任在做独角戏,一两个小时下来,班主任累得不行,但是却没有结果。那么在这个时候,我一般是从学员的其他方面谈起,比如家里情况,爱好,特长,以及最近的进步展开说话的话题,然后逐步引入正题,帮助其分析他现实所面临的问题,然后逐步让他感到自己的不足,需要做的地方很多,然后快速的帮助其建立自信,给其日后的学习做一个计划,以后督促其完成,并且间隔性的给他一定的鼓励和肯定,帮助他建立好的学习习惯和生活习惯。

对于班级里面往往存在不多的优秀学员,而还有一大部分属于学习一般,素质也一般,也就是让老师感觉不起眼的学员,学习能跟上,也升学了,但是成绩不优秀,需要加强的也很多。对于这些学员,班主任、教员不必去天天催他们学习,只是他们自身的那种压力不是很大,而这一部分中坚力量的学员的就业将来走的一般单位也会比较多,那么对于他们的日常管理,班主任也不能忽视掉。尤其升入s2,或者y2,这时候需要我们给他们灌输竞争的思想,让他们尤其是在毕业班里面,在最后一个学期让他们形成在班级里面竞争学习的气氛,谁落后谁的就业就不会是最优秀的,时间的紧迫感,以及有利于他们发展的职业通道,都是可以作为他们自我激励的手段,从而激励他们能够做的更好,争取更加出色的企业,更好的发展空间。

班主任是教育工作者和企业员工的结合体,所以我们在做学员工作的时候,以及升学访谈的时候,需要我们站在教育的理念上灌输我们的销售意识,如果你和学员的访谈中注重的主要是你的销售思想,那么这时候学员很大程度上会产生一种对立情绪,就成了单纯的销售者与客户的关系了,我们只会处于一种被动和主动的关系上,一切似乎只是走程序化流程,变得缺少人情味。

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