详细的心得体会可以帮助我们分享自己的想法，表达自己观点，心得体会是指把学习或者生活中获得的启发用文字书写下来的书面材料，以下是58汇报网小编精心为您推荐的并分享心得体会7篇，供大家参考。
并分享心得体会篇1
对于小学阶段的孩子来说，家庭教育是关键。家庭是孩子生活的重要环境，对孩子良好的行为养成和优秀品格塑造起着极为重要的作用。家长是孩子的第一任老师，也是孩子一生的老师，家长对孩子的影响至关重要，将伴随孩子一生。在一项关于当代大学生画像的调查中显示，当他们遇到问题时55。1%的孩子仍会选择求助父母。可以看到，虽然已经成年，开启独立人生，但是孩子对父母的依赖度仍然是非常大的。其实人的一生有很多个不同的发展阶段，对于不同阶段的孩子，教育的方法、方式、内容都不太一样。从家庭的角度来说，对于三年级的孩子，我觉得重点不在于教给他们多少知识、多少技能，而在于给予充分的引导和陪伴。
首先是引导。
引导什么？引导孩子的人生方向。我的理解其实就是引导孩子树立正确的“三观”，即世界观、人生观和价值观。有了正确的“三观”，孩子就会沿着“好”的方向发展。对于三年级的孩子来说，他们在前几年的生活和学习中掌握了一些知识和对世界的基本看法，自我的三观认知开始萌芽，正是三观启蒙的关键期。对于我们家长来说，正是引导的最好时期。怎么引导呢？在开始引导之前要“尊重”孩子，让孩子按照自己的想法做事。因为如果不尊重他们自己的想法，就很难走进他们的认知世界，进不了他们的认知世界，就无法让他们接受我们给出的建议。
其次是在陪伴中引导。
在陪伴的过程中将我们的建议和人生经验一点一滴地教给孩子。随着孩子慢慢长大，需要我们陪伴的时间也会越来越少，我们逐渐退出孩子的世界，孩子慢慢独立、长大、成熟。陪伴的方式有很多，比如和孩子一起读书、一起写字、一起做游戏、一起运动、一起做家务、一起互诉倾听……孩子天生会充满好奇心，而且他们天生会有一些方面的天赋，我们只是在他们提出各种问题的时候，在他们表现出对什么事情的好奇和热爱的时候，给予鼓励、赞美和正确的引导。我觉得对“美”和“美好”的正确认知，可以帮助孩子树立正确的三观，而且影响极大。所以，在陪伴的过程中，我特别注意对孩子美学教育的培养，引导孩子发现美、热爱美、创造美。比如，我会跟孩子一起画画，然后跟她说：“画画的时候，让我觉得自己进入到一个美好的世界，非常宁静却有五彩斑斓”。孩子听了之后很迷惑，但很快就开始去思考我说的话到底是什么意思，开始去循着我说的方向汲取各种知识。比如，我坚持让孩子学习一门乐器，其实主要是想让她懂得一些乐理。孩子经常问我为什么？我跟她说，音乐是人类唯一没有障碍的交流方式，它不受任何语言、文字的影响，任何人都可以听都可以感受，所以妈妈不希望你对这么美好的东西一无所知。我还会借机跟她讲一讲俞伯牙钟子期《高山流水》的故事，然后跟她说：“妈妈最喜欢的乐器就是我们中国的古琴了”。孩子又是一脸茫然，我知道她不能完全理解，但是我想应该会让她有所思考，这就像是在她的脑子里种了一粒种子。
最后，在教育孩子的过程中，惩戒和规训是必不可少的。所谓“玉不琢不成器”，这也是我们作为家长要与学校共同完成的事情。教育孩子，是一个长期的过程，愿与学校共同努力，争取把她们培养成为一个对国家、对社会有用的人才。
并分享心得体会篇2
三年级是一个低年级向中高年级过渡，学习习惯趋向成熟的年级，也意味着学习难度提高，作业量增加。我认为，首先还是应该积极引导、继续培养和坚持孩子良好的学习习惯。上课我们是要求她必须要认真听讲的，这个可以从她每天的作业反馈中可以看出来，而且任何课内外作业的完成都基于上课认真听讲。目前作业还不是很多，如果没有特殊原因我们规定她必须在学校完成大部分作业，这样她就有时间在家针对教材上的内容进行预习和复习，预习非常重要，可以让她在课堂上学习新授知识时不会觉得很陌生同时也能提高她的兴趣。写作业时，不允许她边做其它事情边写作业，比如吃吃东西，玩玩文具，这些都是不允许的，一定要静心定心集中注意力高效地完成作业，让她自己安排好各科作业的先后顺序。在我们家有比较明确的分工，确保有1位可以检查和订正当天的作业，所有作业完成以后，可以做一些自己喜欢的事情，比如说画画做手工，周末可以适当看看电视，有规划同时也有时间观念，时间长了，可以培养孩子学习自主性和计划性，但是无论在她做作业时还是做自己喜欢的事情时，包括看电视的时候，我们都会不约而同地不去打扰她，不去分散她的注意力。有些家长经常问怎么培养孩子的注意力，其实平时生活中很多细微的事情都在决定着孩子注意力。
再说说我们怎么对待考试的态度，她考得比较理想很得意在等我们来夸她的时候我们会说：“还行，作为一个学生考的好是应该的，希望你下次还能保持。”让她一腔骄傲平平落下。回家分析试卷，不看正确率，只看里面是否有写字潦草，是否有错别字，是否有计算错误。此时她已经不再骄傲，这样的过程可以让她保持清醒。
分数不好的时候，我们家就看情况，如果是因为习惯不好造成了错误和失分，比如错过三遍的字照样错，粗心计算等，哪怕考了优秀，那肯定也是一顿狠批。但是安慰的话也给足她，让她压力不是很大，然后分析原因，总结教训。这样可以让她依然有足够的自信心，同时理性看待分数。
语数英学科中，语文和英语我们家比较注重她的阅读，对于一些涉及到思维训练的数学题目，还是需要家长保持和孩子相同的学习进度，任何错题我们会跟她一起画图一起分析，以便能快速提供相应的解答和支持，分析过后我们还会让她自己再试着完整地说出解题思路。
在我们陪学的过程中我觉得我们做的最好的就是坚持，现在的孩子学习确实不容易，我们也告诉她学习的过程是辛苦的，因为辛苦，我们的一套套措施也总是在实施过程中被孩子不断打折，不断对抗，但是因为我们的坚持孩子也在坚持着，现在也看到了一些成效。孩子也很有感触，也尝到了甜头，中间肯定还会有质疑，有动摇，但是相信坚持总会有结果。
在坦诚沟通的基础上，孩子也常常会把她在学校、班级的事告诉我们，把高兴的事和烦恼的事和我们大家一起分享，我们非常注重她告诉我们在生活中点点滴滴的小事，并且及时给予建议。同样的，我们也很注意自己的言行，在生活中传递给孩子诚信做人，认真做事，并以身作则，教育孩子要严于律己，宽以待人，要善良，要懂得感激他人的辛勤劳动，同时鼓励孩子热心帮助他人，多为他人着想，多传递给孩子正能量。随着她年龄增长，懂得事情越来越多，我们更需要对一件事考虑全面了再分析讲给她听，让她明白为人处世的道理，知其然，也要知其所以然，但不强迫她必须去做。
我们重视和学校对接，和老师讨论孩子的教育问题，认真学习听取老师对家庭配合教育问题的意见和要求，并在家庭中配合落实。平时，孩子在家里发生的问题，也要及时和老师取得联系，交换意见，以便学校、家庭配合教育。
为人父母是一项任重而道远的事业，砥砺前行，我们一直在路上，目标都是希望引导和辅助孩子找到她自己的路。静待花开，但缺不了我们的默默耕耘！
并分享心得体会篇3
一、言传身教，多沟通交流
在家里，作为家长，对孩子说过的话一定要算数。对孩子承诺过的东西一定要履行，要以身作则树立一个正面的形象，不要误导孩子爱说谎。记得有一次，女儿要去学钢琴，我对她说：“你要认真学，放学后妈妈和你去书店买《班尼兔》套书。”后来我忘记了，她生气地说：“妈妈你说到，做不到，没有口齿!”说得我脸都红了，从那以后我对她说过的话一定要做到。因为你是孩子的榜样，潜移默化的力量很重要。平时我还会和孩子多沟通交流。比如放学的路上，逛商场的时候，随机教育，通过身边的任何事情、任何东西随时随地跟她说，引导她观察，说出她的感受。每天的睡觉前，我都会和孩子互相分享交流，让孩子跟你分享幼儿园的趣事，而她也愿意听你分享单位里难忘的事情。这样促使我了解孩子的内心世界，相互沟通得很好。
二、积极参与亲子活动
现在的社会，每个家长工作都挺忙，但再忙也不要忽视与孩子的亲子交流、亲子互动。平时多跟孩子一起参与活动，如打羽毛球、滑冰、去体能训练场攀爬等。让孩子在玩的过程中，增进交流，培养性格，增长见识。每次幼儿园的活动，我都积极抽空参加，如确实不能出席要及时跟她沟通，不要让孩子到时失望。每次老师布置的小制作，我都会和孩子一起商量制作什么，选什么材料，然后一起剪剪贴帖。平时我也喜欢搞一些家庭聚会，相约一些同龄的小朋友一起参与玩游戏，大食会等，让家长与孩子都有一个放松、玩乐的机会。与孩子一起参与的过程很有乐趣，很享受，也很重要。
三、培养良好的兴趣习惯
我们的孩子马上就要升大班了，现在要有意识地培养孩子的独立性和良好的兴趣习惯。现在孩子能自己刷牙、洗脸、收拾书包、自己洗澡、自己独立睡小床。良好的生活习惯也得益于幼儿园老师的谆谆教诲。每天睡觉前我都会和孩子讲故事，互动。孩子讲一遍，妈妈讲一遍。让孩子的表达能力、朗诵能力得到提高。我还有意识地训练她写好自己的名字，每晚写一篇日记，让她口述，妈妈作记录。一个行为持续21天，就能成为习惯。我高兴我的女儿养成了良好的生活习惯。
家庭教育是一个春风化雨的过程，要有耐心、细心，有智慧。作为新时代的父母，我们要用新时代的尺子来量量自己，学点新知识，变个新形象，当好新时代的父母!
并分享心得体会篇4
对于我们来说就业是一个不再是一个遥远的话题。作为一名当代大学生，我深切地感受到所面对的就业压力。学校就业指导课正好为我们这样迷茫着的大学生提供了宝贵的信息。通过在就业指导课上的学习，我觉得，我们就更应该好好考虑就业这个问题，那样才不会被将来的就业打个措手不及，我有如下几点感想： 就业是决定一个人以后要干什么的，要从事什么行业，要走什么的样的道路的事，所以它是一个人生中一件很重要的事。我想，我们最开始意识到就业之难,是 在高考志愿的取舍中。众多的高校、各种各样的专业，一大堆的志愿，一大堆的选择，一股脑而全摆在眼前，无从下手、无从抉择。脑海里浮想着多年后的自己应 该有什么样的工作，应该有什么样的人生。经过深思熟虑，工工整整、虔诚地填写好志愿，那应该是人生就业指导的第一部分了。
进入大学后，渐渐褪去来时的一腔热血、踌躇满志。心绪开始慢慢沉淀，也开始认认真真的替自己的未来考虑了。那些不着边际的理想、空想也从我身上蒸发。我们所关心的不再是乌托邦，而是现实的世界。
大学，一个从理想世界到残酷社会的跳板，让我们有幸生在理想之中，又可以目睹社会现实的残酷的一面。
我觉得，人生和做事一样，要有计划、有规划、有步骤，才能做到有备无患、有条不紊，尽善尽美，永远打胜仗。
上完老师的《大学生就业指导》，很有感触。似有“与君一席话，胜读十年书”。原先的天真烂漫的想法从脑海中浮现，又消失，替代的是新的观念，稳重了， 踏实了，似有惊醒梦中之人。这才发觉，现实不如理想般美好，我们也不应该对现实渴求什么，踏踏实实的走好每一步路，理想和现实是有着不可越过的鸿沟，但经 过细心经营也会别有洞天，让人痴迷、让人向往。
上老师您的课，从中得到的最大收获不是理论部分，现在想想，理论知识，在脑海中的印象似乎荡然无存。但让人记住的是那些蔡老师向我们讲的身边实际经历的事情，身边的事情总是最真实、最具震撼力、最让人有一种与社会接触的感觉。我觉得，读他人的故事，就像读历史一样，一页一页的翻开，一页一页品味，有一种使人明智的感觉，知兴衰，知得失，更知已知彼。
听到不同故事，听到不同人的就业经历，既是像在听小说，好奇，感觉有趣;又更发觉其实是在听自己的心声，因为每一个故事自己都是体会，有感受的，并且，心想假如那件事情发什么在自己身上该怎么办呢?
?就业指导》的影响是深刻的，它使我了解了现在就业的激烈竞争现状，物竞天择，适者生存，只有强者才能生存下去。现在正逢国际金融危机席卷全球，我们虽身处在 避风港中，但我们不应该庆幸，而应该知危而进，好好学习，做好人生规划，抓住机遇，打一个有准备的胜仗，迎接自己的光辉明天。
社会竞争是异常残酷的，要好好准备，使自己在学习上有紧张感，激励自己在这四年不断进取，奋发向上，勇于拼搏。要立足当今如此竞争激烈之世，唯有自强才是唯一出路，唯有自强才会闯出一片天地!
就业，是一种人生转折的抉择，没有回头路可走。唯有自信、自强、有准备的上路才能走的轻轻松松、走的很远!
在这个快步的信息时代很多大学生都有自己创业的想法，但不能盲目的创业，不要一毕业就要几个好友随便组成一个团队像无头苍蝇到处乱闯。创业需要前期的积累，资金，人脉，经验等等必不可少的资源你才有可能创业成功。所以不要盲目创业，而是应该先学习，先参加了解行业的运作，经营在成功人士身上总结出自己想法，在失败案例中得到教训。
我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。这是经济社会发展和社会竞争的必然结果。
在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。结合自身创业的经历，对于大学生创业我亦颇有感想。
创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素 质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失 败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。
对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考 虑到自身的情况，同时要采取各种措施(如与他人合作)尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。其实，在创业基础打好的基础上，大学 生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细 节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来 的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不 败。以上是我对于大学生创业的理解，我觉得大学生必须同时具备以上综合能力才能够真正开始自己的创业实践，这是创业对于一个创业者内在和外在的要求，是创 业过程中所必须得到考验的。
并分享心得体会篇5
八天很快就过去了，去之前对这次活动充满了期待，甚至有时候做梦都会梦到自己站在讲台上讲课，每天都在qq群里和小伙伴们讨论着去了之后要干些什么。十三号早晨就早早的起了床，在学校门口照了一张大合照以后就出发了，在路上就下起了大雨，美美的心情就因为这突如其来的大雨变得很急躁了，在雅安下车以后，提着重重的行李走在大雨中，心情糟糕透了。再次上车之前听说只要一个多小时就到达我们的目的地了，结果两三个一个多小时过去了都还没有到达我们的目的地，每次问司机叔叔，他都会说”还早”，每次听到这个回答，心都快要碎一地了。小伙伴们只好开始自娱自乐了，跟着司机叔叔放的音乐一起唱歌，没过一会，窗外的大雨好像停了，渐渐的车上的气氛变得不一样了，心情也变好了很多。
在下午四点左右我们终于到了我们活动的地方，由于实在是坐了很久的车，好像有点晕车，下车以后整个人都晕乎晕乎的，好不容易把行李搬上寝室，把宿舍打扫干净，所有人才意识到一整天都还没有吃饭，但是周围附近没有一家餐馆，离集市也非常的远，当时肚子已经饿得不行了，队长和另外两个小伙伴说去给我们找吃的，后来终于在一家农户家里做了一顿晚饭来吃。回到学校以后又开了一个会，讲了很多事。回到寝室以后，整个人都快要虚脱了，只想洗洗就睡了。然而第一个晚上却不是那么容易就能能睡着的，到了半夜好像才迷迷糊糊的睡着了，但是没过一会就被冷醒了。才七点左右，校门外就开始有小朋友们在外面叫开门了，只好拖着疲惫的身体起了床。
过后的每一天都在小朋友们的欢声笑语中醒来，开始的时候觉得这样真的很烦人，但是等习惯了以后，才觉得这也是一种幸福。这几天和小朋友们相处得很愉快，他们给我带来了很多的惊喜，让我第一次知道七天的短暂相处会让人如此的不舍；让我第一次真正走进了小孩子的世界；让我第一次学会去享受山里面的那一片美丽的景色和那一份宁静。
陪着小朋友们一起上课，看着他们认真听课，和自己的搭档一起讨论，积极发言，努力思考志愿者提出的问题；有时也会很调皮，惹人生气。但是现在回想起来，这都是我一生难忘的一次回忆。
我是一个不善言辞的人，刚开始在和小朋友们的相处中，我没有太多的话，有时我也想和他们多交流一下，但是却不知道该谈一些什么，有时候也害怕自己问得太多，会让他们觉得很烦，或者有时不小心会说错一些话伤害到他们。但是过了两天后，我试着慢慢地去了解我们组的每一个小朋友，他们几个都是属于比较乖的孩子，非常听话，很好相处。
我很开心在这几天我能为他们做一些事，或许这样说会有一点矫情，但是我还是想说一句，看到他们脸上的笑容觉得再累也值得。每天早上都会有小朋友给志愿者们送一些自己折的纸花或者是在自己家或是在路上摘的花，每次收到花都会非常的开心。
和小伙伴们一起相处得也非常快乐，每天都有两位大厨为我们准时做好我们的一日三餐，当后勤的两位真的是太辛苦了，我和另外一个小伙伴试着去做了一次午饭，差点把厨房给烧了，做了很久才炒出两三个菜来。后勤的伙伴们，你们辛苦啦！偶尔也会和小伙伴们一起出去散散步，那边的环境很好，非常安静。吃完晚饭出去走走是个不错的选择，也对了解当地的情况有一定的帮助呢。很开心能够遇到这群来自五湖四海的朋友。
刚去的时候心里面想的是能够快点离开那里，可是当发现真的快要离开的时候心里面也会感觉少了些什么，每当孩子们问我什么时候离开，看着他们不舍的样子，自己心里也很不是滋味。当我们志愿者们在讨论和小朋友们说再见的时候会有什么样的情况时，很多志愿者都说他们肯定会哭得很惨，而我非常肯定的说我肯定不会那样的。然而事实并不是这样的，当那天真的到来的时候，情绪真的是不受自己控制的。看着志愿者们熬夜做出来的视频，看着过去的那几天我们生活的点点滴滴，每当孩子们看见自己的身影出现在屏幕里时，都会不好意思的笑起来。视频放完以后，感觉心里酸酸的，等小孩们出来的时候，看着有些孩子已经哭成了泪人儿便默默的走开了，不敢继续看着这种场景，那时候眼里已经包满了泪水。
看完孩子们辛辛苦苦排练的节目时，心里很是欣慰。最后的环节是志愿者们说一些相对孩子们说的话，本来我准备了很多想说的话，但是没说几句就控制不住自己的情绪了，千言万语换做了一句“好好学习，天天向上”。坐在回家的车上的时候，心里终于平复了很多，很快就睡着了。回到家看见小朋友们发来的短信“姐姐，你到家了吗？”，“姐姐，你电话怎么打不通呢？”，“姐姐，我舍不得你们。”还有小朋友发来短信说“姐姐，给我发你们大学的照片。”看着一条一条的短信，心里满满都是感动。
原来离别竟是如此的让人揪心，短短的八天时间，我能说我真的懂得了很多，也学到了很多，回到家后想了很多，说实话，起初参加这个活动的原因只是为了能够完成暑期社会实践而已，并且在内心深处也是不支持这种活动的，但是当结束以后，这种想法早就不复存在了。虽然说这个活动真的很累人，但同时你会在这个过程中体会到很多以前从来不曾有过的快乐和惊喜，有时候小朋友的一个小小的举动就会让你感动一整天。参加这个活动，我并不后悔，我很期待下一次还会有这样的机会。
并分享心得体会篇6
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
1、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
2、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
并分享心得体会篇7
我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。
毕业几年，我一直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么？一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当初专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。
说真心话，我真的很不喜欢做销售的工作，我更喜欢去琢磨一些东西，真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起勇气，南下广东。
我凡事都会做一个最坏的打算，这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系，尤其很不喜欢去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢？学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓励我，坚持做，你一脸的诚恳，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的经历说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，希望各位高人能给一个帮助，希望我能获得提高，帮助自己出成绩。
阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，如果马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人，一起学习了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的诚恳踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发现他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。
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